Маркетинг и Реклама

Позиционирование – это процесс поиска и занятия рыночной позиции компании, её товара или услуги по отношению к позициям конкурентов. Позиционирование, по сути, является базой для создания правильного и выгодного бренда, поэтому позиционирование на рынке – это не тактический приём, а элемент долгосрочной стратегии компании.

Позиция формируется в сознании потребителей, поэтому позиционированию предшествует сегментирование и маркетинговые исследования рынка в целом. Выгоды и отличия от конкурентов должны быть очевидны для представителей целевой аудитории. Позиционирование должно доносить идею, позволяющую обособиться от конкурентов и подчеркнуть ценность в сознании потребителей. Читать полностью »

Партнёрский маркетинг является одной из отраслей или скорее одним из инструментов интернет-маркетинга. Хотя наблюдать его проявления можно и за пределами интернета, что уже длительное время доказывает компания «Орифлейм». Суть примерно та же, для заработка в партнёрской программе партнёрам следует привлекать клиентов и если они совершают ожидаемые от них действия, как правило это покупки, партнёр получает своё вознаграждение.

Я вижу за партнёрским маркетингом большое будущее, поэтому и планирую освещать здесь наиболее интересные предложения различных компаний по заработку в этом перспективном направлении. Многие компании уже осознали или пока только догадываются о том, какой потенциал у этого инструмента маркетинга, но в большинстве своём партнёрские программы не привлекательны для самих партнёров в силу тех или иных причин. Читать полностью »

Для начала следовало бы разобраться с тем, что же такое мотивация. Вот что мне ответила Вика по этому поводу:

Мотивация (от lat. movere ) — 1) побуждение к действию;
2) динамический процесс физиологического и психологического плана, управляющий поведением человека, определяющий его направленность, организованность, активность и устойчивость;
3) способность человека через труд удовлетворять свои материальные потребности.

ИМХО довольно исчерпывающий ответ. Но вопрос в том, как мотивировать себя к действиям? На мой взгляд, самым лучшим мотиватором должно быть следование своим целям. Не секрет, что необходимо выполнять разного рода задачи, для того, чтоб приблизиться к своим целям. Зачастую это может быть рутинно, откладывается на «попозже», а некоторые задачи и вовсе забываются. Читать полностью »

Не слишком ли громкое название – Маркетинговые войны мобильных операторов? Думаю не слишком и искренне верю, что прочитав, Вы со мной согласитесь. Начну сначала. В Брянске давно ходили слухи о сказочном операторе TELE2 с весьма низкими ценами, давно его ждали в нашем городе партизанской славы и в начале этого лета 2009 года новый мобильный оператор перешел границу нашего провинциального города, начав свою агрессивную рекламную кампанию.

И с чего же она началась? С загадки, а точнее с интриги… По всему городу стали появляться рекламные щиты, их реклама появилась на троллейбусах, но ничего конкретного в ней небыло. Был изображен парень за решеткой. Когда? Почем? На эти вопросы маркетологи TELE2 отвечать не спешили, первоочередная задача была заинтриговать и думаю, они с ней справились. Я между прочим задумался – а почему решетка, к чему уголовная тематика? Я не видел результатов маркетинговых исследований на этот счет, но полагаю, что на долю заключенных приходится очень и очень много минут разговоров. Возможно образ создан не из этого расчета и заключенные это не целевой сегмент, могу лишь догадываться. Что было дальше… Читать полностью »

Понятное дело, что зачастую одежда и так является рекламоносителем своих производителей, но речь не об этом, ведь это мало кто воспринимает как рекламу, я же говорю о рекламе на одежде продуктов питания, автомобилей, торговых точек, разного рода услуг, авиалиний, то есть всего, за исключением производителей одежды.

Зачастую рекламу можно увидеть на фирменной одежде сотрудников различных компаний. Грамотное решение со стороны управляющих и платить дополнительно никому не нужно. Но ведь за исключением собственного персонала можно нарядить в одежду с рекламой и посторонних людей, причем опять же этим людям не платя, потратившись лишь на изготовление самой одежды. Как? Просто подарив. А ещё более эффективнее, можно вручить, как приз за участие в акции. Приходит на ум Coca-сola – футболки, кепки за крышечки. Здорово – платите деньги, пейте нашу жижку и рекламируйте нас. Читать полностью »

Брендинг позволяет продавать товары по более высокой цене, создавать в умах потребителей представление о товаре, как о более ценном, более качественном, добиться больших объёмов сбыта. И чем же всё таки является этот брендинг?

Мне доводилось видеть и слышать множество определений брендинга и бренда. Наиболее понятным и популярным, на мой взгляд, является следующее. Брендинг – это комплекс мероприятий по разработке, реализации и управлению брендом. Есть и более детальное определение. Брендинг – технология разработки и формирования у населения образа фирменного товара – бренд-имиджа (brand image). Читать полностью »

Кому ещё не довелось проходить тесты? Узнали, кем были в прошлой жизни? Отправляли SMS? Я нет, поэтому и не предлагаю познавать разного рода тайны мироздания за символические суммы. Есть тесты бесплатные и толковые, с ними я и хочу Вас познакомить. Путешевствуя по просторам рунета, мне довелось оказаться на сайте www.businesslearning.ru , что меня очень обрадовало.

Зарегистрировавшись на сайте, вы можете выбрать интересующий раздел (в проекте разделы называются модулями), ознакомиться с теоретическими материалами и пройти онлайн тест. После успешного завершения онлайн теста есть возможность пройти очную аттестацию и получить сертификат. Удивительно то, что ни за предоставление теоретических материалов, ни за онлайн тестирование, ни за очную аттестацию никто не просит денег. Читать полностью »

Заголовки статей и страниц, как в печатных изданиях, так и в интернете, люди читают в 5 раз чаще, чем сами статьи. Это среднее значение, которое может значительно варьироваться и Вы можете существенно на это повлиять. Дэвид Огилви – гений рекламы, ещё в прошлом веке нашел закономерности, а именно практические способы увеличивать читаемость статей, грамотно составляя заголовки.

При составлении заголовка для веб-страницы следует помимо рекомендаций Огилви ориентироваться на поисковые системы. Ведь Вы можете составить гениальный заголовок, который будет побуждать кликнуть на себя почти каждого, но от этого не будет прока, если сам заголовок никто не увидит. А видят заголовки веб-страниц в основном в поисковых системах. Читать полностью »

Дэвид Огилви ещё в прошлом веке выявил закономерности, позволяющие повысить читаемость статей (в первую очередь рекламных) после ознакомления с заголовком. С того момента уже прошло четверть века, но большинство советов Дэвида Огилви по сей день остаются действенными. В этой статье я постарался собрать наиболее эффективные рекомендации Огилви по составлению заголовков, разбавив их актуальными примерами.

По мнению Огилви, самыми лучшими являются заголовки, обещающие какую-то выгоду или пользу. Особую роль может сыграть слово «как». Оно привлекает внимание, характеризует статью, как инструкцию, например: «Как увеличить продажи?», «Как завоевать друзей и влиять на людей?», «Как познакомиться с клёвой девчонкой?». Читать полностью »

Маркетинг в сфере услуг в последнее время получает всё большее распространение за счет роста самой сферы услуг, занимающей в развитых странах уже более 50% экономики. Помимо продукта (product), места (place), цены (price) и продвижения (promotion) (4P элементы Marketing Mix) в сфере услуг большое значение играют такие факторы, как люди (people), способ предложения услуг (process) и материальные свидетельства (phisical evidence).

Большинство услуг предоставляется непосредственно людьми, при их прямом участии, что вынуждает управляющих уделять особое внимание своим кадрам. Необходимо не только найти подходящего работника, но и зачастую научить и самое главное – удержать. Задачами маркетинга являются выработка сценариев и норм общения персонала с клиентами, а также контроль за выполнением. По возможности следует внедрить фирменный стиль в элементы одежды персонала. Читать полностью »