Позиционирование на рынке
Позиционирование – это процесс поиска и занятия рыночной позиции компании, её товара или услуги по отношению к позициям конкурентов. Позиционирование, по сути, является базой для создания правильного и выгодного бренда, поэтому позиционирование на рынке – это не тактический приём, а элемент долгосрочной стратегии компании.
Позиция формируется в сознании потребителей, поэтому позиционированию предшествует сегментирование и маркетинговые исследования рынка в целом. Выгоды и отличия от конкурентов должны быть очевидны для представителей целевой аудитории. Позиционирование должно доносить идею, позволяющую обособиться от конкурентов и подчеркнуть ценность в сознании потребителей.
Грамотное позиционирование позволяет не только выявить и занять место на рынке, но и создать дополнительное конкурентное преимущество, либо сделать его более очевидным. Так можно оказаться в более выгодном положении по отношению к конкурентам за счёт обращения к более конкретной аудитории. Но не следует забывать, что чрезмерное дробление рынка на сегменты может существенно сократить ёмкость каждого из них.
Основа для позиционирования может быть совершенно разной в каждом конкретном случае. Это может быть потребительская ниша, отличительные свойства, преимущества и ключевые выгоды, ситуация потребления или особый способ употребления, способность решать определённые проблемы или ассоциации представителей выбранного рыночного сегмента.
Позиционирование на рынке может произойти стихийно – без запланированных и осмысленных действий со стороны маркетологов, бренд-мейкеров, рекламщиков, пиарщиков и всех тех, кому следует заниматься позиционированием. Результат в таком случае, как правило, непредсказуем. Поэтому рыночную позицию следует формировать изначально, а не пускать позиционирование на самотёк.
Примерами удачного позиционирования на рынке можно поделиться в комментариях.