Маркетинг и Реклама

Не слишком ли громкое название – Маркетинговые войны мобильных операторов? Думаю не слишком и искренне верю, что прочитав, Вы со мной согласитесь. Начну сначала. В Брянске давно ходили слухи о сказочном операторе TELE2 с весьма низкими ценами, давно его ждали в нашем городе партизанской славы и в начале этого лета 2009 года новый мобильный оператор перешел границу нашего провинциального города, начав свою агрессивную рекламную кампанию.

И с чего же она началась? С загадки, а точнее с интриги… По всему городу стали появляться рекламные щиты, их реклама появилась на троллейбусах, но ничего конкретного в ней небыло. Был изображен парень за решеткой. Когда? Почем? На эти вопросы маркетологи TELE2 отвечать не спешили, первоочередная задача была заинтриговать и думаю, они с ней справились. Я между прочим задумался – а почему решетка, к чему уголовная тематика? Я не видел результатов маркетинговых исследований на этот счет, но полагаю, что на долю заключенных приходится очень и очень много минут разговоров. Возможно образ создан не из этого расчета и заключенные это не целевой сегмент, могу лишь догадываться. Что было дальше…

Дальше пуще прежнего заработало сарафанное радио, одни гадали, другие утверждали, называя грядущие цены. Давались обывательские прогнозы по поводу развития мобильной связи. Сразу появились и противники, имеющие знакомых из других регионов, уже воспользовавшихся услугами TELE2 и оставшиеся недовольными дрянной связью. Но никого ещё не подключали, народ был в неведении, одни ждали халявы, другие оставались безразличными (в том числе и я, за исключением «маркетингового любопытства»). Всё это время маркетинговые войны имели партизанский характер, что кстати весьма актуально для Брянска – города партизанской славы.

И вот, в середине лета, прогуливаясь по Кургану Бессмертия, я получил конверт от TELE2, на котором было написано «TELE2 – просто дешевле. Кому: нашему будущему абоненту». В нём был сертификат с приглашением явиться на одну из праздничных площадок с 24 по 26 июля и льготно подключиться. Приглашение я проигнорировал, так как подключен к Билайну и МТС, цены и качество связи которых меня вполне устраивают. Так что я не стал спешить и ставить эксперименты, решив понаблюдать со стороны, узнать мнение подключившихся знакомых.

Что же я увидел, проходя мимо Кургана Бессмертия 25ого июля. Я увидел огромную толпу людей, желающих подключиться. И не удивительно, TELE2 и в самом деле дешевле – секунда за копейку, что примерно вдвое дешевле средних цен обосновавшейся тройки операторов (Билайн, МТС и Мегафон). Хотя справедливости ради стоит заметить, что у вышеупомянутой тройки тоже есть интересные тарифы, где цены могут быть даже ниже, но при соблюдении определенных условий – проговорить несколько минут в день и т.д., к сожалению конкретных сведений на этот счёт я сейчас привести не могу. Обратите внимание, в какое подходящее время пришла «полухалява» – в непростое время, когда многие переходят в низшие ценовые категории, зачастую жертвуя качеством, стремясь сэкономить.

Это было весьма стремительное наступление и в ходе этой маркетинговой войны, прочие операторы никак не могли оставаться равнодушными. Пирог делили на троих, а тут пришел четвертый рот и стал жадно уминать, даже не спросив разрешения. Но что мы видим – Билайн запускает свою «бомбу» – тариф «Сладкая жизнь», который очень уж напоминает тариф TELE2 «Нокаут». Те же 60 копеек за минуту, не очень-то оригинально… А МТС с Мегафоном пока вообще остаются в стороне (по крайней мере мной небыло замечено активных действий с их стороны). Посмотрим к чему это приведёт и как будет в дальнейшем развиваться эта маркетинговая война.

Нет похожих записей.