Огилви о заголовках
Дэвид Огилви ещё в прошлом веке выявил закономерности, позволяющие повысить читаемость статей (в первую очередь рекламных) после ознакомления с заголовком. С того момента уже прошло четверть века, но большинство советов Дэвида Огилви по сей день остаются действенными. В этой статье я постарался собрать наиболее эффективные рекомендации Огилви по составлению заголовков, разбавив их актуальными примерами.
По мнению Огилви, самыми лучшими являются заголовки, обещающие какую-то выгоду или пользу. Особую роль может сыграть слово «как». Оно привлекает внимание, характеризует статью, как инструкцию, например: «Как увеличить продажи?», «Как завоевать друзей и влиять на людей?», «Как познакомиться с клёвой девчонкой?».
Не забывайте о позиционировании. Если статья адресуется конкретной группе людей, привлеките заголовком именно их внимание, вставляя в заголовок подходящее слово или словосочетание, например: «бессонница», «беременные женщины», «диабет». Также стоит отметить значение «геотаргетинга». Людей больше всего интересуют события, происходящие там, где они живут. Если это возможно – вставляйте в заголовки названия соответствующих городов, населенных пунктов или районов.
Если заголовок взят в кавычки или в нём есть прямая цитата, в среднем Вы привлекаете внимание дополнительно 28 % читателей.
Старайтесь предоставлять в заголовке конкретные, а не туманные данные. Если есть возможность – используйте факты, цифры. Это гораздо эффективнее, чем обобщенная информация
Статьи, содержащие новости в заголовках, по статистике читают на 22% больше людей. Новостью может стать не только появление нового товара, но и повышение качества старого или новый способ его использования.
Не вводите в заблуждение читателя заголовком (да и вообще никак не вводите), если уловка поспособствует прочтению статьи – врядли это принесет какую-то прибыль, скорее всего это только ухудшит репутацию и имидж в глазах читателя.
И напоследок – волшебные слова! Это слова, вызывающие наибольшую эмоциональную реакцию и как следствие, увеличивают читаемость статей. Волшебные слова: дорогой, новый, Вы, как, удивительный, впервые, внезапно, сегодня.